攻める！展示会出展後フォロー_自社セミナー開催のススメ

《会期後、”攻め”の営業活動》

展示会お疲れ様でした。
来場者様データ納品ダウンロードありがとうございます。

これからが営業活動の本番開始となるわけですが、ダウンロードした納品データ、
皆様はどのようにお使いですか。ネオネットは、納品データをお客様にフル活用していただきたいと考えております。

弊社が聞き取りをしたところ、皆さん展示会後に来場者様に再度お目にかかるために、かなりの労力と時間を割いておられるようです。

定期的なThanksメールやフォローの電話などを駆使して、お客様のご状況に合わせた『顧客育成(リードナーチャリング)』を実施なさっている方が多くみられました。

初期の情報収集を目的としたお客様であれば、じわじわと効いてくるのですが、スピード感が重要なこともあるのがビジネスの怖いところ。気が付いたら他社に決まっていたということも珍しくありません。

より詳しく御社の情報を知っていただく、反対により深くお客様を理解するには、メールや電話でのやり取りよりも、お会いしてお話したいところです。

「展示会で話は聞くけれど、個別で来社してもらうほどじゃないかな。」

メールや電話で”訪問”を申し出ても、なかなか実現しないのは、少なからずお客様に「まだ情報収集段階だから・・・」という思いがあるように思います。

かといって、ほとんどの業界では展示会は1年に1回。
複数回似た展示会に出展していても、同じお客様にお会いできるとは限りません。

ならば。

自社でセミナーやプライベート展の開催をしてみてはいかがでしょうか。

製品のご紹介や、実務事例、デモ体験に質問コーナー。
規模も会議室レベルのセミナーから、少し広めの場所を借りてのプライベート展まで、取扱いのある製品・サービスに合わせて設計。
今回の展示会での来場者様のみのご招待、ユーザー様も交えての開催も自由です。

セミナーやプライベート展のあとには、かならず、個別相談会や質問受付を設けましょう。発信者１に対して受講者様が複数名(ｎ)での参加から、1対1でお話できるようにします。

このときは個室ではなく、会場内での立ち話でもいいので、質問はないか、何に興味があるか、そして抱えている課題は？とお話が進められるのではないでしょうか。

セミナー内容やデモ方法などが自由なのは、自社開催ならでは。

それ以外、
・当日受付のシステム
・事前申込受付
・招待用メール配信
・招待状の作成
・来場管理用のバーコード
・ネームホルダー手配
・アンケート用紙の作成
・当日受付スタッフの派遣　など
開催周辺必要物はすべてネオネットにお任せください!!(会場にお困りの場合もご相談ください。)

大規模展示会後の自社セミナー開催、オススメいたします。

お電話、またはメール、こちらのページの下にあるフォームでもご相談を承ります。ご相談・デモは無料です。お気軽にご連絡ください。

株式会社ネオネット　イベント事業部　自社セミナー係
平日9時30分~18時まで(メールは24時間受付。次回営業日の返信となります)
TEL：03-6430-3194　Email: edms@neonet-inc.jp

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